Преимущества бизнес-тренингов
Ваши менеджеры по продажам, а возможно и вы, прошли объемный курс «Крупные проектные продажи», который сформировал хорошую базу знаний и дал новые навыки в области продаж и ведения переговоров.
Польза, которую дают бизнес тренинги ростов, от такого обучения очевидна, однако так же очевидно, что не всегда менеджеры применяют на практике все полученные теоретические знания. В результате менеджеры много знают о том, как правильно продавать, но на переговорах с клиентами продолжают совершать ошибки. А следовательно - терять заказы.
Продажи – это та дисциплина, в которой навык формируется только путем тренировки. Как в спорте: если вы хотите высоких результатов на соревнованиях - нужно не только участвовать в них, но и много тренироваться, разбирать с тренером и исправлять ошибки, фиксировать успехи.
Итак, чего же нам с вами необходимо достичь?
- Повысить степень применяемости новых знаний и умений на практике;
- Сделать навыки устойчивыми;
- Наработать свой эффективный стиль продаж в безопасной среде (то есть, мы тренируемся не на ключевых клиентах);
- Овладеть мастерством продаж, которое навсегда останется при вас.
Как же решить эти задачи? Вашему вниманию предлагается практикум по продажам – форма тренинга, состоящего на 90% из практических занятий, в который входят:
- Деловые и ролевые игры;
- Запись на видео продаж на основе кейсов;
- Участие лучших менеджеров по продажам в разборе реальных кейсов.
Тренинг – это осознание своих сильных сторон и дефицитов, знакомство с новыми приемами и техниками продаж. Практикум же – это дальнейшая отработка, тренировка, а под час – и настоящая муштра. На практикуме практически не даются теоретические материалы – их не более 10%, лишь для освежения памяти.